PREÇO DE VENDA
PREÇO DE VENDA = CUSTO FIXO + CUSTO VARIÁVEL + LUCRO
Custo fixo – É todo sacrifício financeiro que o negócio tem independente de estar aberto ou fechado.
Custo variável – É todo sacrifício financeiro que o negócio tem com a sua operacionalidade.
Lucro – É o retorno financeiro em favor dos investidores do negócio
O preço é montado tendo como base de cálculo o valor individual do custo de aquisição da mercadoria.
Exemplo:
Produto: Caneta Azul
Valor unitário: R$ 0,85
Valor Total de 200 canetas: R$ 170,00
Para saber o preço de venda, temos que calcular o custo total da Empresa, para isso precisamos saber o quanto referenciado as compras eu necessito para formular o meu ponto de equilíbrio.
- Após três meses o total de compra de mercadorias da Empresa (sem operação de venda) é de R$ 170.000,00
- O custo total da Empresa é de 62.500,00 (mês)
- Ficou estipulado que os sócios receberão de retorno pelo capital investido 15% de todas as operações de vendas
Calculo: R$ 62.500,00 / 170.000,00 = 0,37 * 100 = 36,76%
36,76% + 15% = 51,76%
Calculando o preço da caneta
Preço de Venda = R$ 0,85 * 1,5176 = R$ 1,29
Caso as canetas tivessem frete, ICMS-ST, somaríamos todos os valores de forma individual e aplicaríamos o percentual que irá cobrir todos os custos e adicionaria no valor do produto.
Para se formular o preço é necessário fazer a pesquisa de mercado do produto para que seja verificado o comportamento dele diante do Cliente.
Estoque parado significa prejuízo acumulado na Empresa sem noção de retorno financeiro.
Caso o Cliente solicite desconto o percentual descontado será calculado sobre o percentual de lucratividade dos sócios.
